华信能源：“一带一路”国家战略下崛起的能源民企

       中国华信，这家在较短时间就跨入《财富》世界500强的中国民营企业，充满了谜团。

       深入研究，就会发现，华信的高速成长没有秘诀。“伴随 一带一路 国家发展战略，又从民营企业的实际出发，为国家拓展海外能源，这就是秘诀。”中国华信能源有限公司掌门人叶简明说。

       一段时间以来，华信与希腊、土耳其、保加利亚、格鲁吉亚、捷克、哈萨克斯坦、俄罗斯等国家元首或企业家会面，并与上述国家的企业签署了合作协议。不仅是能源领域，还涉及金融、物流、旅游、体育、媒体，甚至投资了食品行业。特别是在公益事业上，华信投入了大量的资金。

       在国内，华信与中石化、中石油等国有能源巨头及地方能源国企合作；与平安银行、中信集团、光大集团、太平保险等金融机构合作；与白城市、韶关市等地方政府合作；与江西省铁路投资集团、广东储备物资管理局等物流机构合作；甚至与徐工机械、奇瑞汽车等非能源企业合作……

       能源领域，都是各国的核心资源，牢牢把握在国家手里。华信不是中石油、中石化，也不是掌握能源的欧美日财团，更没有产油国的资源。作为一家中国民营企业，要想在能源领域杀出一条道路，必须要有自己的战略。

       华信从一开始，就确立了以获取海外资源为战略，为国家服务的经营思想。战略布局、外交布局，都以国家利益为重。可以说，华信是伴随中国“一带一路”发展战略，又从民营企业的实际出发，为国家拓展海外能源而发展起来的。

       在世界各国，油气行业都和水、电一样，并非市场化的行业，准入门槛极高。上游油气都被产油国控制，国际市场的中间环节更多由欧美日财团控制，而国内的油气产业主要由中石化、中石油等控制。想获得市场话语权和定价权何其不易。为避免在国内与主导企业竞争，华信确立了拓展海外资源战略，在国际贸易上发力。但经过对能源行业的摸索和理解，华信认识到，要想获得油气能源行业的话语权，加油站、油库、炼油厂等终端非常重要。

       2008年金融危机以后，欧洲很多企业出现困难，这给了华信发展的良机。欧洲很多油气终端要出售，而这些终端在中国是根本买不到的。借助国家“一路一带”战略、“混合所有制”和国际石油业经营困难的三重机遇，华信开始了飞跃式发展。通过多年国际能源业务合作和民间公共外交积累的深厚国际资源，立足欧洲，华信开始布局油气终端，收购哈萨克斯坦国家石油公司，在罗马尼亚拥有最新装置的大型炼油厂，在法国、西班牙、罗马尼亚等地中海、黑海周边国家拥有1100多座加油站和上百座油库中转站，在欧洲形成了炼化加工、储运销售为一体的规模化油气终端。

       格鲁吉亚是欧亚连通的重要门户，也是新丝绸之路经济带的重要国家，在欧亚合作中位置突出。华信通过在格鲁吉亚设立基金、资产证券化，整合上游油气权益，保障稳定的油气供应，不断在阿布扎比、乍得、哈萨克斯坦、俄罗斯、伊朗拓展上游油气资源权益。据悉，华信投资了黑海重要门户——巴统港船运、码头物流设施，并计划参与阿纳克利亚深海港开发，通过黑海连接中亚、地中海地区物流基础设施投资，借助公司在哈萨克斯坦投资的物流运输及石油天然气转换站和与中铁、中船的合作，实现与国内日照港、大连港、营口港物流海陆联动，打通国内国际市场。同时，公司还利用与格鲁吉亚建立的战略合作优势，积极承接格鲁吉亚机场、光缆通讯、电力等基础设施及地产、金融项目合作，协助国内大型企业走出去，拓展服务“一带一路”战略。

       与此同时，依托海外上游油气资源优势，华信在国内建立大型石油储备基地，发展国家战略储备与商业储备，与央企、国企混合经营能源物流经济，构建境内外一体的能源多元化储运体系，建立欧洲、中东和国内石油储备机制，实现国内、国际市场联动。

       十余年来，华信围绕着确定的战略，一步一步在实施。从公益项目、小项目入手，逐渐强化对大宗能源物资、化工石油产品的话语权、定价权。华信海外战略和策略，完全符合“一带一路”战略所提倡的“共商、共建、共赢、共享”的精神。华信所要建立的正是这样的一个利益共同体。

       与许多到海外投资的国内企业不同，华信并不拘泥与单一的企业或在单一的领域开展合作，反而是采取了一种战略性的布局模式。“我们不是去掠夺资源、赚钱至上的，而是结交朋友、互利共赢、共同发展。”叶简明说，“先成就别人，再成就自己。能取信于别人，取信于天下，就是最大的力量。”华信每年拿出10%到20%的利润来支持非政府组织，利用智库平台进行公共外交，甚至牺牲很多的利益。华信在香港注册的中华能源基金会，开展国际能源安全战略研究，推动民间公共外交，被联合国批准为特别咨商地位非政府组织，并在联合国设立“UN-CEFC能源可持续发展资助大奖计划”。

       多数中国企业海外收购，目的是获得品牌、管理、技术或者市场渠道，是为了提升企业的能力。一些企业收购后，急于派驻管理层，改制裁员，想着如何尽快收回成本，获得利润，文化冲突的情况时有发生。而华信的收购却完全不同，更多是在财务上的，目的是为了产业的拓展，为了资源的组织和整合。华信一般不会派很多人去被收购企业，更多是用当地人，只是在投融、资产和股权处置等战略、财务问题上进行控制，日常的经营管理都是由当地团队运行。

       当前，中国企业海外战略，必须要实现从规模扩张向质量提升转变、从单打独斗向全面开花转变、从分兵出击向协同并进转变，抱团合作是必然选择。

       “一带一路”战略，为中国企业走出去、拓展国际产能合作提供了重大契机。华信也期望能携手更多的中国企业共同走向国际市场，并把国外的资源、技术和经验带回国内。促进国内国际市场互动，助力国内产业升级和供给侧改革。（原文有删减）