一位民营企业家在越南的制胜法宝

       “以前是愁客户不来，现在是愁客户太多，”越南富华责任有限公司总经理姚自然在越南首都河内接受新华社记者采访时说，“我坚信，只要始终坚持高品质，创新发展，最终一定能得到认可，取得成功。”

       越南富华责任有限公司成立于2013年，在越南北部北江省开发建设云中工业区，目前已建成标准厂房66栋，占地25.8万平方米，进驻厂家20家，园区内就业人数2.6万余人。另外，该公司还在兴建包括31栋住宅楼等在内的住宅区及休闲娱乐区。

       “以前是建好厂房等客户来选，现在是客户来了在我们工业区规划图上预订厂房，我们再加紧施工，争取满足他们的要求，完全没有空余厂房，”提到云中工业区的进展，姚自然喜不自禁。

       而这仅仅是姚自然在3年时间里的部分作为，2014年底他还在越南北部永福省开发了平川2号工业区，2015年又在河内投资经营了一家受人称道的高档中餐馆。

       回忆起自己在越南的创业之旅，姚自然感慨万千。他说，自己从越南北部广宁省政府接待室的室内装修起步，到台湾鸿海集团在越南的基地安装，再到如今的云中、平川2号工业区，一路走来的成功法宝首先归功于品质。

       “在越南创业这么多年，我发现只要质量可靠、服务至上，就一定能得到认可”，姚自然说，“所以我做建筑时材料、质量都是一流的，做餐饮也做高档的，现在做工业区、住宅区也是靠品质吸引人，使用的都是国内最好的施工技术”。

       除了对品质的不懈追求，姚自然认为自己的另一个成功法宝是创新。

       姚自然说，随着“走出来”企业越来越多，需要的厂房也越来越多，但许多刚刚“走出来”的企业来到越南工业区，需要自己来办厂和办理营业执照，由于对当地的工程招标、材料等情况不了解，走了许多弯路。于是，他决定建一个与越南其他工业区不同的工业园区。

       在云中工业区，企业可以提出自己的租房或买房要求，园区将根据要求兴建厂房和安装基础设施，在厂房建设期间为企业办理营业执照及各种手续。云中工业区的这一首创模式迅速得到诸多企业青睐，特别是中资企业。

       而在工业区周边建设大型住宅区和商业休闲区，也可以说是姚自然在越南的首创。他说：“更特别的是，这个住宅区内住宅面积仅占20%，绿化面积占80%，工人生活在里面，就像生活在花园里，这在越南是极其少见的。”

       在姚自然看来，一些中资企业“走出来”失败了回国，还有一些在当地不受欢迎，就是因为仅仅只把国内过剩产能移到越南，缺乏创新。

       “我们的创新不仅为当地提供了就业，还因为采取住宅区可供当地居民优惠购买等举措，拉动了地方经济，因此得到了北江省政府的大力支持，将云中工业区评为优质模范工业区，企业入驻这里，能享受税收减免等多项政策优惠，”姚自然说。

       当然，姚自然的成功离不开中越关系的大环境。用他自己的话，就是“祖国强大了，境外创业就有了底气”。

       姚自然还说，随着“一带一路”倡议的落实，投资越南的中资企业越来越多，富华公司会积极响应号召，积极做好工业区及住宅区的开发建设，服务于更多的入驻企业，为中越两国的产能合作做出实实在在的贡献。（新华社记者陶军 乐艳娜 闫建华）