爱国者冯军：闯荡上海市场要先“走出去”

    “某国际品牌空调都是格力代工的，价格却可以比格力卖的高1倍。国产品牌的质量没有问题，问题是国人不信任。所以我们就走先国际化再国内市场的路子。”国内数码家电生产商爱国者总裁冯军上周出现在上海，他坦言，“对于国产品牌来说，上海市场最难打。这是由特定的文化决定的。”

    海外容易海内难

    人们都说：“走出去难。”冯军的观点正好相反。“照相机市场一直是日本品牌的天下，爱国者的T3数码相机却依靠性价比高赢得了日本丰田的采购大单。海外市场的热销给了我们闯荡上海市场的勇气。”冯军告诉商报记者。对于上海市场，冯军毫不避讳地承认“难度很大。因为感觉上海人都喜欢洋品牌，会看不起爱国者这样的国产品牌”。不过，“今年奥运会的举办会是一个契机。伦敦奥运会的举办会唤起人们对北京奥运会的怀念，甚至唤起人们的集体觉醒。”冯军说，“所以，我们选择这个时机进入上海市场。”

    爱国者品牌在国内一直处于低端位置，很难跟国际品牌竞争，如何解决国产品牌低端的形象？

    冯军认为，这是心智的问题，国人现在还信不过国产品牌。每个国家的产品都经历过这个时期，像松下、东芝等日本的电子数码品牌也不例外。张艺谋的电影也是在国外获奖后才逐步被国内观众接受，李娜也是在国外获得网球冠军后才逐步为国人所熟知。心智问题不能挑战，爱国者也采取品牌“出口转内销”的策略，品牌先“走出去”，占领国外市场，先挣外国人的钱。爱国者是奥运和F1方程式赛车的合作伙伴，品牌在国外的定位比国内高，产品定价也比国内高。

    国内企业抱团走出去

    近来，和冯军名字常常联系在一起的是下面这个组织爱国者国际化联盟。新浪曹国伟、格力董明珠、招商银行马蔚华……一个个响当当的名字让这个组织颇为引人瞩目。

    冯军说：“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫，中国的麻将文化将这个问题反映得一览无余。麻将规则中有人赢必有人输，所以为了不让别人胡牌，宁可拆了自己的好牌。奥运模式正好与麻将相反：一方赢了，另外三方跟着赢，有一方输了，另外三方帮助他从其他方面照样变成赢家。我们的国际化联盟就是一种奥运模式。”

    爱国者国际化联盟就是搭建一个平台让优秀的民营企业抱团走出去。爱国者国际化联盟通过组织海外考察活动，协助会员在发达国家和新兴市场的重点城市设立办事机构，并在其员工工作签证、了解和适应当地法律法规等方面提供服务，为会员在当地的市场推广和品牌落地服务。