德力西集团：加速转型升级 打造持续竞争优势

      在近日召开的第五届中国民营经济科学发展论坛上，作为中国电器工业领域的排头兵企业、享誉国内外的“温州模式”杰出代表，中国德力西控股集团董事局主席胡成中围绕“创业创新、转型升级”这条主线，在题为“加速转型升级打造持续竞争优势”的演讲中，全面客观地介绍了德力西“坚持不断创新和系统创新”，实现由小到大、由弱变强，打造“新温州模式”，创造经济腾飞奇迹的成功实践和心路历程，引发了业界的广泛关注。

     全球经济的列车驶入21世纪，能源危机、环境污染、气候变化等受到世人前所未有的关注。人们强烈地意识到：只有顺应时代潮流，转变发展方式，加速转型升级，企业才能更好地生存，实现又好又快地发展。

转型升级关键———转变观念

     加速企业转型升级，必须要转变思想观念。只有思想观念的不断更新，才能实现民营经济的快速、健康、持续发展。

     第一，变发财观念为发展观念。当初德力西投资办厂的主要目的是解决温饱问题，发财致富。如果一直抱着发财观念，那就会轻轻松松地守摊子，只会停留在较低水平和较低层次上。因此，我们并没有小富即安，而是树立兴企报国的思想，把办企业作为事业，着眼于企业长远发展，坚持长期的资金投入，以及知识积累、经验积累、能力积累和社会资源的积累。

     第二，变成本领先为技术领先。以前企业依靠灵活的机制和高消耗、低附加值、低成本的粗放经营方式实现快速发展。随着市场经济的完善，德力西通过创新努力掌握核心技术，不断增强企业的核心竞争能力。目前，德力西科技中心已经被认定为国家级技术中心，专利总数累计达301项，已获3项国家科技进步奖。

     第三，变企业经营为经营企业。企业经营的内涵在于经营产品，而经营企业包括经营团队、资产、品牌，企业的持续发展必须依赖坚实的基础，即产品经营。同时，产品经营必须与品牌经营结合在一起。只有当企业建立良好的品牌形象，才能加速发展。资本经营可以帮助企业做大做强，从而实现经济效益和社会效益的最大化。

     第四，变竞争为竞合。“竞合”就是企业之间既要竞争又要合作。竞争是大家抢一块蛋糕，而合作是一起做大一块蛋糕。过度竞争，往往会两败俱伤。德力西提倡“合作型竞争”，甚至与世界强企也可以合资合作，实现共同发展。

转型升级机遇———寻求合作

     寻求对外合作，促进产业转型升级，一直是德力西的重要发展战略。

     目前，德力西与国际大企业相比，还存在着较大差距。为加速与国际接轨，德力西进行了有益的探索和实践。2007年11月，德力西与世界低压电器领域实力最强的施耐德合资，成立了德力西电气公司。此次合作特征鲜明：一是德力西与施耐德的股权是50％对50％；二是使用德力西这个品牌，包括在海外市场上销售也使用德力西品牌，这在全国合资企业是首开先河；三是生产基地在温州，对当地经济发展非常有利。

     合资公司成立至今已经三年，实现了以流程和制度来主导的现代化管理。

     一是果断改革管理机构。合资公司发的第一号文件是针对人员聘用。其主要内容是压缩管理层次，按需定岗，惟才是举。第一波就裁掉了200多名管理人员，其中不少是股东的亲友。同时，从社会上招聘，招进了100多个大学生和数千名一线工人，提高了管理水平，降低了管理成本。

     二是合理整合供应链。零部件的采购是电气产品质量的源头。合资公司创建后，及时推出绿色供应商管理审核标准，根据该标准由原来的500个供应商减掉了200个。同时，确定了100家为重点供应商。目前这些供应商在为德力西提供产品的同时，也在为电气行业的其他企业供货。德力西整合供应链也在一定程度上提升了浙江乐清电气零部件生产企业的整体水平，成为其优质产品的基石。

     三是全面实行数字化管理。企业建立了ERP系统，全部管理活动要用制度说话。

     四是有效促进了产品升级。德力西与施耐德合资以后，企业技术实力大为增强。德力西在宁波建立了电气研究院，以“低碳节能”为目标，大力加强智能电器的研发与推广。通过产品升级，传统产业也呈现出良好的发展前景。三年来，合资公司每年的销售额都有25%到30%的增长，利润率增长了一倍，上缴税收也明显增长。可以肯定，合资有效地突破了民企因家族企业带来人际关系的束缚，提升了管理和技术水平，从而带动了中国电器工业的升级。

转型升级环境———提供扶持

     民营经济转型升级，除了依靠自身的不断努力外，还需各级政府和社会各界的大力扶持。

     各级政府应优化资源配置，支持行业龙头企业向产业链的上下游扩展，同时鼓励民营经济通过参股、合作等方式，加盟新兴产业链，推进集群集约发展。

     如德力西建设LED产业研发、生产基地，当地土地资源不足，用地成本较高，致使一些新项目难以落地开花。对于类似的问题，需要各级政府从重视资源集约利用的角度出发，在土地、财政、金融、人才等资源配置中，优先保障符合产业发展方向的好项目、大项目，充分发挥好项目的产品辐射、技术示范、信息扩散和营销网络等方面的带动作用，从而尽快形成新的产业集群。

进军新兴产业———调整战略

     创建合资公司取得成功的同时，也使德力西有财力、有精力进军新兴战略产业。

     德力西以环保、绿色为发展理念，适时进行战略调整，现已进入光电高科技产业、环保工程、再生资源、能源矿产等领域。同时，建设了一流的LED产业研发、生产基地，在上海成立博恩世通光电股份有限公司，新建高亮度LED外延片和芯片项目，投入15条外延片和配套芯片设备；目前已从德国爱思强公司引进31片机4台，正在安装调试，不久将投入试生产；在做大做强上游LED芯片产业的基础上，逐步向下延伸产业链，生产LED照明产品，预计全部达产后实现年销售收入近100亿元。

     此外，德力西还进军煤化工产业，正在落实年产350万吨焦化项目，生产清洁能源；还将建设嘉兴平湖、乐清柳市垃圾发电工程等，使之变废为宝，美化城市的人居环境。