常务会长单位盈科律师事务所发力中国现代化律所新品牌

       近三年的“抗疫”进入尾声，当浙江、江苏、广东等地的企业家们组团踏上出访的包机，“春天”已经不远。商会常务会长单位盈科律师事务所（以下简称“盈科”），正朝着“党建引领，2035年建成全球领先律师事务所”的目标，为即将鸣响的“春雷”积蓄动能。
       一家具有本土特色的现代化律师事务所，往往包含三大特征：一是拥有强大的中台，以客户为中心；二是强调共同富裕，是一家普惠制的律师事务所；三是，它应当是面向未来的、数智化的律师事务所。若以此标准，盈科便是一个不容忽视的中国现代化律所范本。

梅向荣

盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任

       2022年末，盈科总人数突破14000人，作为中国乃至全球单体人数最多的律所持续领先。近日，盈科律师事务所召开了2022年全国执行主任第五次工作会议，不再提规模化，而是再一次明确和强调了其“国际化、数智化、专业化、低碳化”的四项发展方针。盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任梅向荣在会上发出号召：盈科要依托规模化的优势形成抓手，全力布局国际化发展、梳理专业化建设、参与市场化竞争，同时加快数智化转型，打造全面整合的盈科数智化新平台，努力完成向“全球领先律师事务所”的发展蜕变。

      “源泉混混，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海。”这是孟子的名篇，亦是盈科的纪行，在变革的前夜，盈科这艘巨舰的引擎正发出低沉的嘶吼，风雷之势，呼之欲出。
       什么是点燃盈科发展引擎的催化剂？被梅向荣称为“一号工程/一把手工程”的品牌，是不可忽视的要素。律所要实现高质量发展，“管理一体化”与“品牌一体化”是相得益彰的两大发展之道。
       今年6月，律新社启动了“V品计划”系列项目，在推进《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》及“卓越之道”调研中，律新社通过对盈科管理、专业、国际、文化领域的特色和品牌力建设进行全方位调研，驱动盈科发展的元素有很多，但是对品牌战略的高瞻远瞩和制度化实施，使得盈科在第一波律所规模化浪潮中赢得先机。对于正在蓬勃发展的中国法律服务行业生态圈而言，盈科的“大”发展或将有“大”启发。

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管理品牌

       在驱动盈科快速发展的诸多因素中，称“职业经理人制度”厥功至伟或许并不夸张。

李正

      “职业经理人制度是盈科的基本制度。”
      “职业经理人制度应该被视为我们盈科发展的核心制度。”
       梅向荣主任与盈科律师事务所中国区董事会主任、中国区执行主任李正，于各种场合，都在反复强调这一点。
       自2008年盈科启动规模化进程伊始，盈科的规模增长速度惊人。从一家不到40人的中小型律所，到2022年拥有14000余名律师、108家国内分所、10家海外直营机构和82名作为职业经理人的执行主任。
       在2022年11月末，国际法律媒体《亚洲法律杂志》（ALB）发布的“ALB China中国最大30家律所”榜单中，盈科蝉联榜首位置。据国际知名的媒体科技公司ALM的数据显示，盈科在2022年全球律师总人数排名中已名列首位。
       所谓“慎独不孤，众能行远”，显然，尽管在“新四化”的战略目标中已不再强调规模化，但盈科规模化的步伐并未停止，分所规模化建设仍是盈科律师事务所发展的重心。
       司法部2022年8月公布的《2021年度律师、基层法律服务工作统计分析》中显示，截至2021年底，中国拥有415家“百人所”，盈科独占其中41家，比例接近10%。
       能提出这个目标，基石也在于管理运营团队的机制化。盈科 “直接投资、直接管理”的策略背后的支持体系正是职业经理人制度。在落地“直投直管”模式的同一年，盈科派出多路人马，前往各地分所担任执行主任。他们“只管理，不办案”，是盈科职业经理人制度的第一批践行者。如今盈科形成的党建引领、管委会领导、监事会监察之下的职业经理人负责制，是盈科在规模化的道路上得以行稳致远的核心要义。李正表示，在业界，盈科是最早推行职业经理人制度且执行最彻底、成效最明显的律所，职业经理人制度为盈科的发展壮大作出了巨大的贡献，是盈科发展的核心制度，是盈科发展壮大的根本，是盈科做好其他工作的基础，也给盈科的发展提供了强有力的组织保障。
       在律新社调研中，李正透露，盈科全面推行目标责任制，每一位执行主任都签订了“年度经营目标责任状”。执行主任领完任务责任状后，会同各自分管的部门围绕每家分所的年度目标对全年的工作进行任务目标分解，真正做到了团结一心、凝心聚力，努力完成每个行政部门以及每个律师专业部门的相应指标，从而保证每个分所目标的实现。
       与此同时，品牌化战略，品牌力的提升，一直是沟通盈科规模化发展的重要桥梁。梅向荣提出，品牌是“一号”工程、“一把手”工程，盈科职业经理人制度的本身就是品牌建设的标志。
       鲜明的战略规划和品牌定位起到了重要作用，规模化又助推了品牌力，形成了良性发展。在做客“卓越之道”系列直播时，梅向荣表示：“中国人有着‘穷则独善其身，达则兼济天下’的古老智慧，盈科要通过品牌，告诉内部的同志方向在哪里，告诉外部社会大众我们是一家什么样的律所，告诉客户我们提供什么服务，告诉我们的全球合作伙伴我们怎样共同努力来创造更好的世界。这才是我们品牌的价值。”
       盈科在战略层面定义了品牌化方向和品牌策略，因此，在这一方针下，我们可以看到盈科从制度上由内而外的落实和全方位展现，并在行业内外建立了显著的印象。从硬件，对办公场所的重视（四年内盈科两度搬迁总部，从国贸CBD到正大中心）；到软件，律师行业内首创“新闻发言人制度”；再到各类刷屏朋友圈的品宣活动，无一不是盈科品牌建设的外显。

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专业品牌

       无论规模化多么快，律所品牌力的核心仍是专业法律服务能力，只有高品质、专业化的法律服务产品，才能助力律所高质量发展。盈科始终坚持“以客户为导向，以律师为本，律师事务所可持续发展，党和人民满意”的发展原则，全面加强专业化建设。
       2009年，盈科便已创设全国业务指导委员会，经过数年探索与磨合，盈科自2014年开始步入专业化建设的整合规范阶段。2017年，为了进一步加强全国专业化网络建设，保障专业化成果的落地与推进，盈科推进各分所专业部门建设，即以各个分所为单位，在分所内集合各专业律师成立专业领域部门，充分尊重律师个人意见设立和加入部门。

李华

       在盈科律师事务所创始合伙人、副主任、全国业务指导委员会主任李华看来，盈科的专业建设有三大层次：品质、协同和融合。
       随着规模扩大，涉及法律服务领域逐渐增多，为满足客户和市场对专业化法律服务不断增长的需求，盈科在2019年提出了“品质专业化”概念，对专业化建设进行全面升级。
      “专业化的法律服务的核心，是为客户解决问题的能力。针对当下客户需求日益旺盛的个性化服务 ，盈科既有标准化的服务产品，也有定制化的解决方案。譬如企业客户需要股权激励相关的服务，这当中很可能夹杂改制或混改等方面的诉求，我们就会在此基础上融入其他法律门类的专业能力，提供定制化的服务，并强调服务品质。”李华表示。
       同时，为服务盈科区域一体化发展需要，盈科全国业务指导委员会就盈科全国专业化建设架构也进行了相应改革，并率先以盈科大湾区与江苏区的区域一体化作为开端，进行了区域专业委员会的设置与发展。此后，在各分所横向设置专业部门的基础上，区域一体化协同通过专业领域划分，将各所专业部门归类到相应的全国专业委员会，完成“部门成员——分所专业部门——全国专业委员会”的纵向设置，形成专业化建设工作的经纬网络状布局。
       如今，在全国层面，盈科设立了30个专业委员会、20个综合性法律中心；在各分所层面，盈科设立1000余个专业部门，以满足客户在各个法律领域、全球范围的法律服务需求。
       同时，盈科全国专业委员会与大部门在此布局上实现了积极联动。各专业委员会以分所专业部门为依托开展交流、培训、讲座等多种活动，分所专业部门在全国专业委员会的引领下通过高规格的联合活动提升了业务能力。当前，全国性与区域性专业化建设活动以线上线下相结合的方式不断开展，包括专业论坛、专业比赛、专业讲座沙龙等多种形式，为盈科律师事务所的专业化建设增添新的活力，保障了盈科律师交流学习与业务提升的需求。
       根据盈科自主研发的大数据平台显示，截至2022年8月，盈科全国累计收案量达162万余件，累计服务客户量近160万。2021年10月，盈科与威科集团联合制作并发布了《盈科律师事务所司法裁判数据报告》，报告显示，盈科律师事务所代理案件的裁判文书在案由分布的具体数量上，民事案由为400,717篇；刑事案由项下17,728篇；行政案由项下20,423篇；执行案由项下25,004篇；国家赔偿案由项下96篇。该分布态势与行业整体裁判文书的分布态势基本趋同，也表明了盈科在业务布局方面处于全面均衡的态势。
       而据李华介绍，盈科目前已在刑事业务、知识产权业务、体育法律业务、教育与校园安全业务、企业风险化解及债务重组业务等领域，形成了独到的专业优势。依托专业支撑，盈科正在继续加强与五院四系等一流高校法学院合作，通过引入专家资源和人才资源，不断强化专业能力。盈科还设立了盈科律师研究院和盈科国际律师学院，为盈科律师的专业精进提供了强有力的研究与培训支撑。
       而在法律服务产品创新方面，为加强盈科专业化建设，推动法律服务产品标准化，促进优秀法律服务产品升级与整合，为更多专业法律服务产品提供展示的平台，盈科推出“法律服务产品大赛”，并已成功举办两届。
       2019年举办的盈科首届法律服务产品大赛共有9.6万人在线投票、500名观众现场观赛，并邀请到众多权威专家参与评选，这是盈科在专业化建设方面进行的创新尝试。
       而在2021年，盈科第二届法律服务产品大赛全面升级，分为初赛与决赛两个阶段，采取了“横纵联动”的比赛形式：“横”，即以盈科各分所的常态化产品研发为基点；“纵”，即由盈科相关专委会牵头组织进行各领域产品选拔。
       初赛选拔过程中，专委会主要关注参赛产品的指导性、参考性、典型性、独创性与公开性五大方面的价值，历经近10个月时间，最终遴选出盈科各专业领域共100件优秀法律服务产品进入决赛。决赛阶段，盈科邀请到了知名高校专家、企业法总、资深律师，以及来自盈科全国各专业委员会、中心、优秀专业部门150余位代表所组成的专业评审组，对参赛产品的市场需求、创新亮点、产品优势、标准化工作、销售计划等方面，采用多维度的评比规则进行全方位、多角度的评议，最终评选出了“十佳法律服务产品”。大赛不仅是盈科在专业知识和业务能力上对社会的回报，也是向社会展示盈科律所法律服务能力、业务水平和专业化程度的重要窗口，是盈科打造高水平、高质量法律服务品牌的重要抓手。

国际品牌

       在盈科规模化的进程中，党建工作绝非一句“装点门面”的空话，而发挥了至关重要的引领作用。

郝惠珍

       盈科律师事务所党委书记、创始合伙人、名誉主任郝惠珍表示，盈科总部管委会成员和党委班子坚持交叉任职，这种任职有效提升了党委和律所的工作合力，为实现党建带所建、所建促党建，双促进双提升奠定了坚实的基础。
       针对自身一体化的管理业态，盈科创新性地提出了“大党建的思路”，要求各分所符合条件的要设立党组织，实现分所开业与党支部建立同步，确保了党组织建设全覆盖，并建立健全总部党组织与分所党组织之间的联系机制、书记交流制度，形成了“纵向互动、横向互补”的有机整体，有效扭转了非公领域党组织建设涣散无力的局面。
       郝惠珍表示，通过党建工作，盈科营造了加强规范执业的氛围，绷紧了职业道德的弦，实现了律师的从感性到理性、从自觉到自律。“到目前为止，盈科万人队伍没有闹庭、罢庭，妨碍诉讼、仲裁活动的，没有对案件信口开河、肆意炒作的。保障了党的方针政策、党的中心工作在律所的落实。盈科人在发展的实践中体会到；党建已成为盈科的一大品牌，扩大了影响力，增强了凝聚力，创造了生产力。”
       在组织建设中，“十人以上靠人和，百人以上靠制度，千人以上靠文化。”众多实践证明，文化的建设起着外树品牌、内聚人心的作用。一家律所倡导和建构共同的律师文化、价值取向、职业操守、行为方式和生活信念等，能够强化职业认知、行业认同、事业认识。

       作为一家万人大所，盈科的竞争力，同样不只靠规模上做大，也不仅靠专业硬实力做强，更要有“软实力”和“软文化”支撑，让律师有共同的目标和认同的价值理念。
       人才是律所可持续发展的核心竞争力之一，品牌则是吸引人才的招牌之一，它不但代表知名度，还代表着美誉度和忠诚度，是律所对内维系律师，对外联系客户的纽带。
      “律师的凝聚力、归属感、获得感、幸福感，都是盈科党建工作的考核目标。”郝惠珍表示，盈科提出了“幸福盈科”的概念，通过党建引领，工会、团委、女工委、青工委、民主党派联谊会等组织全面动员，并以此为骨干，完善了图书馆、母婴室、体育中心等配套设施；组建了艺术团、篮球队、足球队、舞蹈队、歌唱队、模特队等特色队伍及公益委、关工委，警察俱乐部、法官俱乐部、军人俱乐部、玫瑰之约俱乐部等机构。
       通过上述组织，盈科在所内积极开展演讲赛、辩论赛、诗歌朗诵、配音读书会、春秋游、中秋晚会、新春晚会、生日会、下午茶等活动，让公益和文娱结合，党建和所建结合，团建和队建结合，营造了盈科人“会工作、爱生活”的氛围，彰显了党委和律所的人文关怀，既提升了党组织在律师中的影响力，又增强了律所对律师的吸引力和凝聚力。
       同时，盈科针对青年律师的培养也可谓不遗余力。在发展中，盈科提出了律师与律所共成长的理念，为增强律师归属感，明确律师发展路径，盈科建立了多层级的架构，畅通了从助理到律师，从合伙人到高级合伙人，从权益高伙到股权高伙，从中国区合伙人到全球合伙人的晋升通道。不同层级设定了准入条件，只要符合条件均可加入，让青年律师看到发展空间，看到了努力方向和职业前景。
       针对所内45岁以下青年人占到75%的特点，盈科提出了“青年兴 盈科兴”的人才战略。制定了青年律师的培养计划，提出了每年创收增长10万元的成长目标。建立了青年律师发展基金，对执业三年律师提供创业、租房等10万元无息贷款。在领导班子的设立中提出了80、90后占三分之一的硬性规定。
       为锻炼和培养人才，盈科组建了青年律师巡讲团，开办了微课堂，开展了“未来之星”“最美领跑人”的评选活动。通过青训营，实现两帮一带，有力推动了青年律师的成长，为律所健康、稳定、可持续发展储备了人才，为律所的腾飞提供了保障。
       而在社会公益方面，在盈科有一句口号广为流传，叫“无公益，不盈科”。而在所有担任的社会职务中，“中华慈善总会名誉副会长”，也总是梅向荣排在最前的一个头衔。
       在公益实践中，除了捐款、济贫、助学等传统方式，盈科也很擅长发挥自身专业优势，用法律服务助力社会和谐，如担任政府法律顾问、专家论证、行政诉讼、法援值班；办理援助案件、开办公益培训、投身电视台普法活动；送法进社区、进校园、进军营、进农村等等。
       据不完全统计，盈科在公益上已推进了以下项目：每年办理法律援助案件近5000件；已为2000余家民营企业提供了免费法律体检和咨询；为推进法治进步和“一带一路”倡议出资1000万元；召开一年一度推进依法治国的国际会议；在各大院校设立“盈科奖学金”；每年出资30万帮扶对口扶贫地区怀柔汤河口镇；每年捐助300万元与全国妇联共同发起成立“生命关爱”项目；为预防校园欺凌提供法律服务；投资500万与鲁东大学合办法学院等。
       此外，盈科律师通过成立公益基金、法律援助、普法讲座、扶危济困、捐资助学、捐款捐物等形式，打造具有创新力和公信力的公益平台，推动公益事业的发展。
       郝惠珍表示，公益细胞已经融入了盈科发展的血液中。盈科人希望助力法治中国建设和法治信仰形成，履行社会责任，实现社会价值，也将利用自身的专业优势传播法律知识，走出一条独具特色的公益之路，铸就一张盈科亮丽名片。

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结语

       涓涓细流奔腾入海，在填平每一个坑洼后继续向前。循序渐进、持之以恒，咬定青山不放松，不达目的不罢休。这是盈科的精神内涵，亦是盈科的品牌之道。
       不拘泥于现在，也不止步于未来。
       无品牌不大所，无品牌不精品。在当前行业深化发展的新形势下，重视品牌建设、加快品牌培育、实现品牌化发展已经成为共识。盈科正在启动新一轮深化发展战略，朝着体现中国现代化律所特征的一流律所持续迈进。