常务会长梅向荣：建设国际一流律所，打造“全球一小时法律服务生态圈”

       2024年3月13日， 北京市盈科律师事务所（以下简称盈科律所）2024年度盈科海外执行主任第一次工作会议在北京中信大厦55层的“盈科国际会客厅”举行。

       就在这一天的晚上，作为盈科律所党委书记、主任、全球董事会主任的梅向荣在会议结束后，在自己的微信朋友圈发文表示，这次会议的圆满举行，不禁让他想起了14年前盈科中国的铮铮誓言和创业激情，如今盈科海外同样意气风发，豪情满怀。

       面对国际化之路，梅向荣主任心存笃定。盈科律所提出的打造“全球一小时法律服务生态圈”，便是最好的例证之一。其背后蕴藏着盈科律所从“规模化”到“国际化”的升级之路。

“始终把自身的发展与国家的发展融合在一起”

       梅向荣主任介绍称， 盈科律所成立于2001年， 而他是在2007年4月正式加入盈科律所的。在加入盈科律所之前，梅向荣和他的团队成员主要从事房地产、公司兼并与收购、知识产权法律业务。

       细数梅向荣与法律的结缘，则要从一份报纸开始。1995年，梅向荣毕业于清华大学汽车工程系。当年，他没有选择循规蹈矩地从事汽车行业，而是大胆地从一名主修汽车工程专业的理科生直接跨界做了一名律师。

      “在改革开放带来的新形势下，中国的发展需要 30万名律师的队伍来保驾护航。”当年，一份报纸上的新闻内容，吸引了梅向荣的关注。他思考着：当时，全国律师的总数是七八万人，这与 30万名律师的需求存在巨大的人才缺口。对数字敏感的他顿时寻找到了未来发展的方向。于是，他一边主修汽车工程专业，一边自学法律专业。经过一年多的努力，他成功通过了当时的律师资格考试，顺利开始了自己的律师生涯。

       自1997年，梅向荣从律师助理开始，做到了独立律师。1997年，梅向荣在中国北京秋季房地产展示交易会和中国北京秋季城市开发与房地产展示交易会上，率先推出了“律师代理购房”法律业务。其目的是规范房地产市场行为，更是保护购房者的合法权益。现如今 “律师代理购房”法律业务，已成为律师界广泛认同的房地产律师服务业务之一。

       在正式加入盈科律所后，梅向荣深刻地理解了“盈科”二字的内涵。

      “盈科”二字出自《孟子》中的“原泉混混，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海”和“流水之为物也，不盈科不行；君子之志于道也，不成章不达”。盈科律所在发展的道路上，像流水一样不断前行，遇到沟壑就填满，再继续前行，日夜不停，直到奔腾入海。也正是这两句话，让盈科律所始终把自身的发展与国家的发展融合在一起，激励着每一位盈科人，为了自己的梦想而不停追逐。

“国际化”战略的提出，要感谢2008年北京奥运会

       后来，梅向荣有机会来到国外。在参观访问国外律所后，拥有远大抱负的梅向荣觉得中国律所存在许多发展的机会。他意识到，国内律师行业的潜力正等待开发。于是，他萌生了在中国打造“一家具有全球竞争能力的律所”的想法。

       2008 年，盈科律所的律师只有40多名。梅向荣坦陈：“那时，盈科律所尚是一家精品所。但是，我们希望能够做到‘源自中国，走向全球’。”与此同时，基于当时中国律师行业发展的态势和趋势，盈科律所提出了自己的“四化”战略，即“规模化、专业化、品牌化、国际化”。

       在梅向荣看来， 盈科律所的第一个“四化” 战略是盈科律所对当时的中国律师行业发展趋势做出的很好的判断， 成为盈科律所的四个“抓手”。在此之后，盈科律所的工作也是按照这个目标一一展开的。

       第一，“规模化”。当年，中国的“百人所”屈指可数，大概不超过10家。盈科律所在2009 年，才突破 100 名律师的大关。而当时，在国外的一些大型律所，律师人数已经达到了三四千人。面对当时的差距，梅向荣表示“：所以‘ 规模化’毋庸置疑是最重要的目标。”

       第二，“专业化”。因为律师本身就是专业服务人士，最终是需要依靠专业能力为客户创造价值的。因此，“专业化”也是律所的战略之一。

       第三，“品牌化”。这包括律所品牌、律师团队品牌及律师个人品牌的打造。在梅向荣看来，中国的律所和律师很多，但最终能够让客户记住的，一定是有品牌的律所或律师。

       第四，“国际化”。在梅向荣看来，“国际化”战略的提出，要感谢2008年北京奥运会。“2008 年北京奥运会， 犹如打开了一扇窗，让我们有机会把一个现代的中国、科技的中国、开放的中国、文明的中国推向全世界。”所以，中国律师行业也要走向世界，要瞄准国际。

以惊人的速度，进行扩张式发展

       2012 年，有媒体在《律所颠覆者梅向荣》一文中写道：梅向荣带领盈科律所正在改变律所发展生态，盈科律所朝着“专业化”“规模化”“国际化”“品牌化”的方向高歌猛进。

       用短短的 4 年时间， 梅向荣将盈科律所从一个执业律师仅几十人、名不见经传的精品所，打造成为拥有1600 余名执业律师，在国内设有 10 多家办公室，多个国家和地区设立海外办公室的大律所。2011 年，盈科律所成为一家具有全球法律服务网络的综合性法律服务大律所。

       从一组数字中，人们可以感受到那些年盈科律所的发展之迅猛。在律师数量方面：2007年，执业律师仅24名；2009年，执业律师突破200 名；2011年，执业律师为1600名。在规模方面：2007年，盈科律所只有北京一处办公地；2011年，盈科律所在国内设有10多家办公室，同时，盈科律所在多个国家和地区设立海外办公室。

       在盈科律所以惊人的速度扩张发展的背后，其秘诀是直接投资、直接管理。这种做法迥异于大多数大型律所采取的收购兼并当地律所的原始扩张方式。面对当年的一些质疑，梅向荣的回答很简单，那就是“不争论，不辩论。一心一意谋发展，聚精会神搞建设”。而摆在人们面前的一份份“战绩”，则是最好的证明。

       2010年6 月， 盈科律所被亚太地区权威的法律杂志 ALB评为“中国年度发展最迅速的律所”；2011年，盈科律所被评为“2011中国上市公司最信赖律师事务所”，ALB“2011年中国发展最迅速的十佳律师事务所”第2名，ALB“2011年中国律所规模二十强”第 2 名。

       梅向荣曾说：“为客户提供满意的法律服务，是我们矢志不渝的目标。盈科律所拥有科学的律师管理体系、规范的客户服务制度以及覆盖全球的律师资源。在与客户打交道过程中，我们始终坚持以客户为导向，充分了解客户法律需求，通过细致的法律分析，勤勉负责地完成客户的委托。同时，我们还可根据具体情况为客户提供建设性、可行性的商务方案。”盈科律所的目标始终是帮助客户实现他们的价值。

调整战略，进入高质量发展的新阶段

       到了2021 年，盈科律所已经从发展的初级阶段进入高质量发展的新阶段，提出盈科律所的“四化”2.0版本，即“国际化、专业化、数智化、碳中和”。对此，梅向荣进行了详细解读。

       第一“， 国际化”的位置从最后一位排到了第一位。这是因为当年盈科律所的目标是先做好国内，再做好国际。但在2021年时，中国早已经成为全球第二大经济体，国际环境也发生了很大的变化。在加快法治社会建设，参与全球治理体系和治理规则的制定过程中，作为一家律师事务所，盈科律所需要参与其中。

       其实，在共建“一带一路”倡议、G20（二十国集团）、上海合作组织、RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）等国际合作中，很多问题的解决都需要法律作为支撑，律师有非常大的价值空间。盈科律所希望到 2035 年，在坚持党建引领的基础上，建成“国际一流”的律所 因此，“国际化”首当其冲。

       第二，“专业化”仍然放在了第二位。这是因为无论服务国内，还是服务国际，都离不开律师的专业能力。“专业化”的战略，始终不变。第三，“数智化”被排在了第三位。它区别于单纯的“数字化”，是人工智能和数字化的结合。如今全民已经进入“数字时代”。

       对此，梅向荣讲述了自己的亲身经历。当年， 在国外，他每次给家里打电话都非常心疼。因为通话一分钟要19.8元，发一条短信要花费 1.99 元。但现在，他们能与全球各个国家的律师进行无障碍交流，打一通视频电话，就可以“见屏如面”。在生活方式和生产方式发生巨大变革的时代，律所也要与时俱进。否则，律所将会被时代抛弃。

       第四，“碳中和” 排在了第四位。盈科律所提出碳中和的目标，主要出于以下三种因素的考量。首先，希望身体力行，改变自己的生活方式和工作方式， 为节能减排作出更大的贡献。其次，希望把“碳中和”的理念传递给客户。“碳中和”趋势是不可阻挡的。未来，“碳税”将取代“关税”，成为国际贸易最大的规则。所以，“我们应当告知客户，要提前适应这一重大转变”。最后，希望为客户提供“碳中和”的服务，以实际行动助力“碳中和”战略的实施。希望社会因为盈科律所的存在，而变得更加美好，更加可持续发展。

       在盈科律所，有三条准则被人们传颂。第一，在当地，要做到“让党和人民满意”。第二，“无公益，不盈科”，盈科人要积极承担社会责任。第三，盈科人“不评价同行”。在发展过程中，任何人有不同的理解、不同的认识都很正常。

       除此之外， 盈科律所也对行业作出了很多贡献。比如，引入职业经理人制度、建立直接管理和直接投资模式、“全球视野， 本土智慧”、国内国际融合发展等。同时，盈科律所还非常注重执业纪律和职业道德建设。律所要求律师对自己诚信、对客户诚信、对同行诚信、对社会诚信、对单位诚信等。

“全球视野，本土智慧”

      “全球视野，本土智慧”是盈科律所一直坚守的理念。2023年11月，梅向荣主任在由法治日报社主办的第五届“一带一路”法律服务典型案例发布会上，荣获“一带一路”法律服务特别贡献人物奖。

       在梅向荣看来，中国要实现从“站起来”到“富起来”再到“强起来”的发展路径，律师行业的服务能力，将成为整个国家软实力的组成部分之一。

       据此，盈科律所的计划是，“在未来十年，我们要在 G20 国家、RCEP 国家、共建‘一带一路’国家乃至欧洲和非洲等国家的城市里，直接投资、运营 100 家海外直营机构。

       ”通过盈科律所打造的“全球一小时法律服务生态圈”，无论客户在任何国家和地区遇到法律问题，只要找到盈科律所，我们能够马上在一小时内做好三件事：第一，搞清楚客户遇到的是什么法律问题。第二，找到能解决客户问题的律师。第三，安排、对接好解决问题的方式和途径。

       梅向荣希望， 盈科律所的客户在遇到法律问题时， 可以不必担心语言障碍、 文化障碍、沟通障碍，直接找到盈科律所。“因为我们了解中国人的生活方式、沟通方式、思维模式，我们知道谁能解决客户的问题”。

      ”在 2022 年、2023 年 Global全球律师人数排名中， 盈科律所蝉联第一。“梅向荣相信，在未来，通过盈科中国的 100 多家律所、盈科海外的 100 多家分所以及盈科在全球范围内合作的 100 多家国际法律服务机构，盈科律所能够为客户提供全球“一站式”的跨语言、跨文化、跨时空、跨法律体系的法律服务。横跨地域，24 小时全覆盖，在世界任何角落都能找到盈科律所的律师。